Model 5 sil je podle Portera jedním z nejdůležitějších nástrojů pro posouzení situace vlastní společnosti na příslušném trhu. Porter předpokládá pět sil, které ovlivňují jeho vlastní společnost. Tento model byl poprvé popsán v roce 2008 Michaelem E. Porterem v eseji. Od té doby se stala základem profesionální konkurenční analýzy (analýza struktury odvětví) (Porter, 2008).
Pro trh právních služeb, stejně jako pro všechna ostatní odvětví, nabízí model jasný postup pro hodnocení rizikové situace v hospodářské soutěži. Podle Portera je podrobně zkoumáno pět relevantních ovlivňujících sil na vlastní společnost (Porter, 2014).
Dodavatelé
Vyjednávací síla dodavatelů nesmírně ovlivňuje postavení podnikatelů. Pokud dodavatelé tuto pravomoc využijí, mohou za své služby účtovat buď vyšší cenu, nebo nabídnout nižší kvalitu za stejnou cenu. Advokátní kanceláře nakupují služby především v oblasti personálu a marketingu. Zde je třeba zmínit vyjednávací sílu potenciálních zaměstnanců a například externích prodejců tzv. "leadů". To se často týká internetových informačních portálů se speciálními tématy, které shromažďují adresy žadatelů o právo a prodávají je advokátním kancelářím.
Potenciální nová konkurence
Bez ohledu na to, zda jsou advokátní kanceláře velmi široce umístěny, aktivní na regionálně omezeném trhu nebo působí velmi ostře v konkrétním specializovaném tématu, noví konkurenti se mohou rychle stát vážnou hrozbou. Vzhledem k tomu, že činnost advokátní kanceláře vždy spočívá v uplatňování rozhodného práva, jsou překážky vstupu na trh pro nové konkurenční advokátní kanceláře v jejich vlastní oblasti nebo regionálním prostředí odpovídajícím způsobem nízké, což zvyšuje riziko hospodářské soutěže.
Hospodářská soutěž v odvětví
Vzhledem k rozsáhlé dostupnosti možností výzkumu založeného na internetu je nyní pro konkurenty snadné zjistit, která témata a právní produkty jsou obzvláště úspěšné. Znalosti potřebné pro kultivaci trhu lze do značné míry získat v rámci vhodného studijního programu. Nedostatek specializace v nových předmětech je snadné dosáhnout pouze časem, ale ne finančními výdaji. Z tohoto důvodu je pochybné, že na trhu právních služeb existuje jedinečné postavení (Spolková advokátní komora, 2019).
Zákazníci nebo klienti
Získávání zákazníků je usnadněno dostupností internetu ve formě vyhledávání informací. V Německu jsou odměny, které mohou advokátní kanceláře získat, upraveny zákonem o odměňování advokátů (RVG). To nesmí být podkopáváno jednotlivými dohodami. Nicméně individuální dohody o odměňování jsou v mimosoudní oblasti možné. Je tedy možné, aby advokáti překročili zákonné odměny, pokud je mohou vymáhat na trhu, ale cenová válka není možná. Síla zákazníků nebo klientů tedy spočívá ve svobodné volbě poskytovatele právních služeb za obecně stejné ceny, nebo v odmítnutí individuálních modelů odměňování s vyššími cenami. Pro úplnost je třeba zde upozornit, že hodinové sazby jsou často sjednávány v oblasti právní podpory pro tzv. B2B zákazníky, tedy firmy. (BRAK-Německo, 2019).
Náhrady
Jak je dobře známo, v současné době existuje mnoho servisních společností, které nabízejí právní služby, zejména pro koncové spotřebitele. Ty se obvykle vyznačují vysokou mírou technické inovace a obrovskými marketingovými zdroji a jedná se tedy o advokátní kanceláře v poskytování vysoce standardizovaných služeb. Jako příklad lze uvést portál "flightright.de", který si stanovil za úkol požadovat jménem koncových spotřebitelů náhradu škody za zpožděné nebo neuskutečněné lety vůči leteckým společnostem. Nebezpečí, které představují substituční produkty, zejména na masovém trhu právníků, je obrovské a již nyní pravděpodobně způsobí odtržení lukrativních témat.
Obrázek: Porter's 5 Forces (Frohwein, 2005)